Palantir 首席执行官 Alex Karp 说，公司一名高管曾让他别再谈论 Foundry 会变得多大。
“请别再对 Palantirians 说 Foundry 未来会有多大，”Karp 回忆 Ted Mabrey 当时对他说，“这让人沮丧，而且大家都知道你已经脱离现实。”
Karp 周四在 Zeta Global 首席执行官 David Steinberg 主持的 Zeta Live ’26 上发表讲话。Zeta Live ’26 是 Zeta 每年举办的 AI 营销大会。Karp 说，Mabrey 现在负责公司的商业业务，他当时认为，Karp 反复吹捧 Foundry 的做法，对那些不得不不断听他夸耀的人来说显得有些过于激进。
这个想法确实在一段时间内起了作用：“我大概有六个月没有跟人谈这件事，”Karp 说。不过，这位首席执行官表示，他做决定有自己的一套方式，而这常常与别人认为可行的事情相冲突。
“我对什么能行、什么不能行，有一种审美上的判断，”Karp 说，“大约每个月我都会冒出一个我认为很重要的想法，然后我就知道它很重要。所有人都告诉我，我们永远做不到。”
“告诉我一些我想听的话”
他说，他依赖那些合作多年的同事对他说实话，而这些关系“非常严苛”。
“事实上，我经常会对他们说，‘你能不能告诉我一些我想听的话？’”他补充说。
Foundry 是 Palantir 的平台，用于把一家公司的数据汇集到一个地方，并控制谁可以查看这些数据，如今它已成为公司增长最快的业务核心。根据公司财报，第二季度美国商业收入同比增长 149%，达到 7.64 亿美元。Palantir 将全年美国商业收入指引上调至 34 亿美元以上，增速至少为 134%。在公布这些业绩后，Karp 对投资者说：“这是第一次，人们相信我们了。”
Zeta 是正在基于该平台构建业务的公司之一。今年 6 月，两家公司宣布达成一项协议，Zeta 的 Data Cloud 将在 Palantir 的 Foundry 上重建。Steinberg 对 Adweek 表示，这项为期七年的合作将在“接下来一年左右”带来“每年超过 1 亿美元的销售额”。
“寄生虫在哪？”
在这场对话中，Karp 解释说，Palantir 之所以能走到今天，经历了大量说服工作，原因很简单：投资者并不理解这门生意。他说，Palantir 早年很难融资，因为公司拒绝按照投资者希望的方式去开发软件。
“普通软件的构建方式，是强迫你采用某种寄生性的东西，”他说，“他们把这些东西一项项拿走，把它们变成商品，再卖给其他所有人。”
按照 Karp 的说法，风投想听到的是，客户会不高兴，但又离不开产品。“‘粘性’是‘寄生性’的隐喻，”他说，“我拿到你的数据，把它放进某种你无法摆脱的东西里。然后这东西就变成了我可以卖给所有人的产品。”
因此，当他推销让特种作战人员“更致命”并把他们带回家的想法时，Karp 说，投资者会问：“寄生虫在哪？”
他说，Palantir 还曾因为把工程师派到客户公司内部工作而受到嘲笑，这种模式被称为前沿部署工程（forward-deployed engineering）。如今，这已经成为硅谷增长最快的岗位之一。Steinberg 说，Zeta 也复制了这一做法。
“我们把业务中很大一部分都调整成跟着你们这么做，因为这实在太高效了，”他说。
Karp 说，Palantir 大约有 4500 名员工，而且“不是每个人都喜欢的那杯茶”。他说，公司一些最好的推荐，来自那些在“又一次来自 Karp 的疯狂演讲”后离职、后来又想回来的前员工。今年 3 月，Mabrey 公开呼吁“前霍比特人”回到“夏尔”，继续引用《指环王》中与公司名称相关的元素。
次优 AI 正在增加企业成本
在这场以 AI 为主题的演讲中，Karp 还认为，这项技术改变了执行不佳给企业带来的代价。过去，一次次优的软件部署会让公司损失时间和金钱，但很少会让公司彻底垮掉，因为拥有强大护城河的企业还能撑住。
他以国防为例。Karp 说，德国政府会购买一家德国公司的导弹，“即便它只是 B-minus，因为它能飞，而且它是德国造的”。但如果一枚导弹面对俄罗斯武器时无法命中目标，那就不再足够好，而要把它提升到可用水平，如今取决于 AI 应用层。
“你的 B-minus 导弹，在这个系统下会变成 triple-plus；而你的 A-plus 导弹则毫无用处，”他说，“所以这就是非黑即白。”
他说，同样的逻辑适用于每家公司。被问到在场 CEO 应该做出的一个决定是什么时，Karp 说，他们应该找出自己业务的独特之处，从工厂车间到销售成本实现完全可视化，并用 AI 去强化这种优势，同时不要让模型公司或竞争对手学会它是怎么运作的。
“如果你街对面那个人做对了，哪怕他比你差，就像导弹那个例子一样，他也会比你表现更好，”Karp 说。
