两年前，大多数公司还没有GTM工程师这一岗位。如今，这一角色正在科技行业中出现，从业者利用AI和自动化来构建营收系统，而这些工作过去往往需要多个人员、多个工具以及大量手动流程才能完成。
发生了什么变化——这又意味着公司寻找客户和实现增长的方式将如何改变？
在TechCrunch Disrupt 2026上，Clay联合创始人兼首席执行官Kareem Amin将登上AI舞台，参加题为《GTM工程师：AI如何创造科技行业下一个重要岗位类别》的讨论。他将梳理AI如何改变传统的go-to-market（市场进入）技术栈，并帮助催生出一门新的职能，让与会者了解AI原生GTM在实践中的样貌，以及它如何改变公司的增长方式。
AI正在为go-to-market团队提供新的方法，用于研究潜在客户、处理数据、个性化触达，以及自动化那些过去需要在不同工具和团队之间流转的工作流程。随着这些能力逐渐融合，公司不仅在重新思考自己的GTM技术，也在重新思考由谁来构建和管理增长背后的这些系统。
如果你正在创办公司，或者重新思考团队如何开展销售、营销和增长工作，那么这是一个值得了解的新岗位。购买Disrupt门票，看看GTM工程如何融入下一代go-to-market体系。第二张门票可享5折优惠，四人及以上团体还可享受更多折扣。
GTM工程师到底是做什么的？
Clay表示，这一岗位名称由该公司在2023年提出。其发布的GTM工程指南将GTM工程师描述为：构建自动化营收工作流的从业者，而不是手动执行单个GTM任务。该公司称，目前每月大约会出现100个GTM工程师招聘岗位，其中包括Cursor、Lovable和Webflow等公司的相关职位。
对于正在决定下一笔预算投向何处、或者下一次招聘该怎么做的创始人和GTM负责人来说，这场讨论提供了另一种思考增长的方式：是增加更多人手来执行现有流程，还是构建系统，让现有团队以不同方式完成执行？
在Disrupt大会上，Amin将把这种转变放到更大的背景中加以说明，并探讨AI原生GTM在实践中的样貌。购买Disrupt门票，了解这个几年前几乎还不存在、但可能改变你下一支销售、营销或增长团队运作方式的岗位。
Clay将AI应用于整个GTM技术栈
如今，这家公司为GTM团队提供基础设施，用于访问数据、运行代理式工作流并发起营销活动。其由OpenAI驱动的代理Claygent，可为销售、营销和招聘团队自动完成研究和外联工作。
这一演进也伴随着快速增长。TechCrunch在2月报道称，该公司在一年内将年经常性收入提高了两倍，达到1亿美元，并宣布以50亿美元估值进行员工股份转让要约。此后，Clay继续增长，并在9月宣布完成1.15亿美元D轮融资，估值为71亿美元。
Clay也在直接投资于Amin此次Disrupt讨论所聚焦的这一岗位类别。该公司在9月宣布设立100万美元奖学金基金，用于培训GTM工程师。
对于那些试图判断AI能够在营收运营中在哪些方面产生实质性影响的公司来说，不妨把Amin的这场讨论加入你的Disrupt议程，看看一家公司如何将这一模式付诸实践。
从产品负责人到新的GTM方法
Kareem Amin于2017年联合创办Clay，目前担任联合创始人兼首席执行官。在创办Clay之前，他曾担任《华尔街日报》产品副总裁，并联合创办协作初创公司Frame；后者于2012年被Sailthru收购。
Amin创办Clay，最初的理念是把编程能力交到更多人手中。后来，AI为这一理念带来了新的应用场景：让GTM团队能够构建系统，在不依赖传统工程资源逐一支持每个工作流的情况下，实现研究、数据丰富和外联的自动化。
如果你想了解GTM工程师对自身增长战略可能意味着什么，可以购买Disrupt门票，直接听听这位帮助定义该类别的创始人的看法。
在Disrupt现场看看AI原生GTM在实践中的样子
《GTM工程师：AI如何创造科技行业下一个重要岗位类别》是Disrupt大会200多场活动中的一场，活动形式包括六大行业舞台、圆桌会议和分论坛。大会将于10月13日至15日在旧金山Moscone West举行。预计将有超过1万名创始人、投资人、运营人士和科技行业领袖参加，另有250多位演讲嘉宾和300多家参展初创公司。
除会议内容外，配对交流、交易洽谈和社交活动也将为与会者提供机会，去结识潜在客户、投资人、合作伙伴，以及面临许多相同增长挑战的其他创始人。
GTM工程或许是一个新的岗位类别，但它要解决的问题并不新：如何在不只是增加更多人手和更多工具的情况下，找到并触达合适的客户？在Disrupt大会上，你可以看到AI如何改变这一等式，也可以见到那些正在构建下一步的人。
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