加密交易所营销：如何通过付费广告推广
让用户开设交易所账户是一道获客难题；让他们愿意把钱交给你，则是更大的难题。
你的广告也许带来了注册，但交易看板依然冷清。这并不好。在你继续购买流量之前，应该先看看这些投放到底吸引了什么人：是在比较交易所的人、冲着奖励来的“薅羊毛”用户，还是确实有理由使用你平台的交易者。
有效的加密交易所营销，关键在于把受众、优惠和交易体验连接起来。下面介绍如何围绕已入金账户和交易活动来搭建付费广告活动。
瞄准交易意图
经常阅读比特币新闻的人，并不一定准备使用交易所，甚至不一定正在寻找交易所。应从那些能表明“相关需求”的行为入手，比如活跃交易、反复比较交易平台，或研究手续费和入金方式。
Blockchain-Ads 产品高级副总裁 Jack Colaianni 直截了当地说：“最近发生的行为和实际动作胜过一切。”他的平台正是基于这一规则建立的。Blockchain-Ads 是 Coinbase、Binance 和 OKX 用于交易者获客的平台，它根据最近的行为定义受众：活跃交易者、最近比较过交易所的人、打开过注册页但中途离开的人。作为首个专为加密、iGaming 和金融打造的需求方平台，它可以在一次投放中，把这些人群投放到展示广告、原生广告、视频和应用内库存中。你可以先测试那些已经表现得像交易者的人，同时保留一个更宽泛的兴趣人群作为对照组。
例如，一家提供便捷稳定币入金的交易所，可以测试对稳定币感兴趣的人群，与更广泛的交易受众进行对比。这里的目标是保持优惠内容一致，这样才能判断差异是否来自受众本身。
选择交易所真正能用的渠道
在制作创意之前，先检查资格要求。Google 要求交易所必须在获批国家获得认证，Meta 则要求书面许可。之后，再给每个渠道分配明确任务，例如：
- 搜索：触达正在主动寻找交易所或支持交易对的人。
- 展示广告：在用户搜索品牌之前，先把你的优惠介绍给相关受众。
- 视频：演示注册、入金或某项交易功能。
- 再营销：把符合条件的访客重新带回，完成下一步操作。
对于展示和原生广告，面向交易所的加密广告网络名单可以为你提供一个起步筛选。若要制定初步的加密交易所营销策略，设置应尽量小而清晰，便于理解：
- 一个市场和一种语言
- 两组相关受众
- 两个优惠或创意角度
- 一个主要转化目标，例如首次入金
在广告里放上值得比较的内容
想象你在两个交易所之间做选择。一个写着“通往加密世界的门户”；另一个则告诉你可以使用哪种支付方式，并附上清晰的手续费表。
第二个更具体，也更值得你去研究。
也就是说，广告应围绕受众真正关心的事实来设计。这些内容可以是支持的交易对、入金方式、手续费，或具体交易功能。不要把所有信息都塞进一张横幅里。
例如，你可以测试“银行转账”信息与“交易手续费”信息的效果，并把每条广告导向一个解释该优惠的页面。
如果手续费优惠附带条件，就把条件写出来。
如果银行转账需要更长时间，就说明预期流程。
选择能看清注册后发生了什么的工具
加密交易所营销中最有用的工具，通常要覆盖三项工作：
提示：在 Blockchain-Ads 上，归因覆盖 8 个维度，并支持自动导出和接入你自己的跟踪系统的 API。其 2026 年广告报告发现，在投放前就设置好转化追踪的广告主中，有 46% 最终实现了首次入金或交易；相比之下，后来才设置追踪的广告主中，只有 24% 达到同样结果。
算清一个新入金用户到底要花多少钱
假设一项活动花费 6,000 美元，并带来：
- 300 个注册，单次结果媒体成本为 20 美元
- 120 个已验证账户，单次结果媒体成本为 50 美元
- 30 个首次入金用户，单个入金用户媒体成本为 200 美元
如果你把这叫作 20 美元的获客成本，那只是把问题藏起来了。你的单个入金用户媒体成本是 200 美元。若要计算完整获客成本，还应加上可归因的代理、创意和激励费用。
给未入金用户他们真正需要的帮助
已经注册但尚未入金的用户，并不一定是在等更大的奖励。
先检查他们上一次完成了哪一步。是验证失败了？还是打开了入金页面？抑或某次支付尝试返回了错误？
尚未完成验证的人，可能需要更清晰的文件说明。用加密货币入金的人，可能需要说明最低入金额。支付失败通常需要排查问题。
把这些差异用在后续消息和再营销中。
Blockchain-Ads 广告服务与合作伙伴关系高级副总裁 Marko Rendevski 解释了这一点的重要性：“注册很有用，但入金、已注资账户或其他主要转化，能给我们提供更多信息。”
在不丢失交易者质量的情况下提高支出
在提高活动预算之前，先看看这些入金用户是否会回来交易。对欢迎奖励有反应的受众看起来很有希望，但当奖励结束后，他们也可能离开。
比较同一周获取的用户。他们中有多少人完成了首次入金？有多少人在 30 天内再次交易？他们带来了多少手续费收入？
用这些数据来决定你可以把钱加到哪里。
结论
先找到一个用户会选择你交易所的理由，然后确保注册和入金流程能兑现这一承诺。一路追踪到首次入金和交易。当成本上升时，这些数据会帮助你判断，是该更换受众、修复新手引导，还是把预算转移到别处。
作者简介：Nadia Metuleva 是一名资深内容撰稿人，拥有 10 多年经验，报道过从加密和金融到 SaaS 和数字营销等变化迅速的行业。多年来，她为企业和网络出版物撰稿，主题涵盖技术指南、评测和行业趋势。
