Avenue Managed Services LLC与Findustrial宣布合作，在美国市场推出并扩大设备即服务（Equipment-as-a-Service，EaaS）项目。

这两家公司表示，将共同帮助原始设备制造商（OEM）和系统集成商设计、融资并运营EaaS项目。双方称，一个成功的EaaS项目需要同时具备三项条件：可行的商业模式、愿意提供融资的资本，以及能够在首份合同签署后继续管理项目的运营系统。Avenue和Findustrial分别提供其中一部分能力。

在传统设备销售中，交易通常在设备交付、调试并付款后结束。而在“即服务”模式下，这正是关系开始的时候。OEM/系统集成商、终端用户、支持服务团队和资本提供方会在资产整个生命周期内保持协同。成败取决于性能、正常运行时间、利用率以及客户购买的结果。对于OEM和系统集成商而言，这可以把一次性的设备交易转变为长期客户关系和经常性收入机会。

Avenue表示，其贡献包括美国服务化（Servitization）经验、项目开发能力以及现有的资本提供方关系。Avenue称，设备融资在美国已相当成熟，但真正的EaaS融资不同，其结构依赖于按使用量计费、服务水平协议、设备性能义务以及残值风险；Avenue会在资本方接触这种对其而言较新的结构时提供指导。

Findustrial则带来其设备即服务运营系统，以及在欧洲与制造商开展实际项目的经验，包括选择使用指标、设计商业模式、管理使用数据和计费，以及安排项目背后的再融资。Avenue表示，美国的OEM和系统集成商可以在这一经验基础上建立自己的模型。

Avenue称，其商业知识、服务化经验和资本关系，与Findustrial在欧洲的关系、EaaS经验和运营系统形成互补，并共同服务于美国市场。

为欧洲OEM进入美国市场搭建桥梁

双方合作也为进入或扩大美国业务的欧洲OEM提供了一座桥梁。制造商在本土可能已经拥有经过验证的技术和可行的商业模式，但在美国仍可能面临不同的融资、合同、风险分配和资本获取要求。

两家公司表示，它们可以帮助这类制造商调整商业模式，并在美国以“服务化”方式提供技术，而无需自行建立融资和服务化基础设施；一方面借助Findustrial在欧洲的关系，另一方面借助Avenue在美国的资本合作伙伴网络。对于已经在美国销售设备的制造商来说，这种“即服务”方案可以与传统设备销售并行，而不是取而代之。

双方称，其目标是帮助OEM和系统集成商在美国以“即服务”方式交付技术。

“服务化的核心，是持续提供价值和结果，而不是一次性卖出设备，”Avenue Managed Services的Peter Lobin表示。

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